做生意要善于“傍大款”
胡海平，杉杉控股有限公司总裁，中国十大杰出CEO、2010年中国十大新能源人物与中国式综合商社操盘手。1989年，杉杉从资不抵债的传统服装厂起步，完成了第一次创业。1998年，杉杉将总部迁到上海，开始战略转型，并在时尚产业、新能源新材料、投资、园区开发、国际贸易等领域左右开弓，现在发展成为以资本为纽带的大型企业集群。那么，杉杉成长之道是什么？其多元化与转型升级经验，对江西民营企业又有怎样的借鉴意义？12日，应江西财智名家论坛的邀请，胡海平来到南昌，与江西的*商精英分享了杉杉转型升级成功经验，并为江西民企多元化与转型升级指路。
鸡蛋不放一个篮子里
企业多元化还是单元化，一直困扰很多民营企业。多元化可以分散风险，做到鸡蛋不放在一个篮子里，单元化就是在自己的领域精耕深挖，做自己熟悉的事。那么，胡海平如何来理解一个企业的多元化与单元化？
多元化与单元化各自都有成功的案例，也有失败的教训。 胡海平认为，企业一定要根据自己企业的发展情况、人才结构等因素考虑究竟是单元化还是多元化。
不过，胡海平结合杉杉的发展历程，给出了一个民营企业多元化的发展路径。 一定要有原始优势产业做基础。比如在服装、酒店、商旅等领域内成为一个领头羊。 胡海平谈到，唯有企业资本及经营积累到一定程度，才有可能多元化。这是一个前提，如果在这方面还没有做到一定的领域，还有很大的市场空间可挖，加上人才配备不够，一旦盲目的多元化运行，肯定要失败。
企业家必须要懂资本运作
我们迁到上海时，进行了战略创新，同时产业也进行了创新。 胡海平介绍，当时杉杉在服装产业改进创新以后，在金融投资产业也开始布局。因为一个大型的民营产业集团，必须要懂得资本运作。
在座的企业家都明白，在发展阶段最需要钱的时候找银行借钱很难。假如你有自己的银行，或者参股了银行，或者你已经有各种的融资渠道，我相信银行不是最佳选择，因为银行毕竟要付利息、付成本，但如果懂资本运作，可以实现使用资金成本的最低化，甚至免费使用。 胡海平提醒在座的江西企业家，民营企业家要相信专家理财，积极走向资本化市场，实际上也是企业自身产业升级。未来，走产业整合之路，也是民企要继续壮大发展的必然选择。
同时，湖海平提醒江西企业家，一个民营企业一定要进入一个产业。大家知道资本运作可以实现企业的快速升级，但资本运作最终还是以产业为基础，不以产业为基础的资本运作是空的。
做生意要善于 傍大款
傍大款 因其代表着不劳而获和拜金而被舆论鄙视；但在企业之间，一些企业却通过 傍大款 ，迅速发展起来。 傍大款 傍出了一家家伟大的现代企业，这其中不乏比尔 盖茨、乔布斯的身影。
傍大款 就是寻找比自己有实力的企业合作，关键要借力有依靠。通俗地说，就是你们一定要跟着比你有钱的人做生意。 胡海平介绍，杉杉集团从传统服装产业，发展到现有时尚产业、新能源新材料、城市综合体开发、金融投资、国际贸易、文化创意等六板块，很多时候就是通过借力取得成功的，尤其是与500强伊藤忠合资三井合作后，战略更清晰， 傍大款 借力国际化资源打造杉杉商社 。
胡海平建议江西企业家，要找准自己的优势，借鸡生蛋，借风行船，通过别人来壮大自己，不断地提高自己的管理水平，实现企业的转型升级。
千万不要等企业活不下去了，才想起要转型，恰恰相反，一定要在企业顺风顺水，发展状态良好的情况下，着手谋划转型。 胡海平说。胡海平结合杉杉转型的成功之道，向江西企业家介绍了企业实现转型的四大基础。 一是要有具有稳定的盈利能力和现金流。二是对产业及需求趋势进入深入分析研判。三是拥有足够支撑企业快速转型的信息化平台。四是建立支撑产业的升级资源，核心是人才。 胡海平指出。
来源：中国江西-信息日报